MIKSI JÄÄDYMME ?

-

Myyntivalmennus menee yli odotusten. Uudet myyjät ovat innoissaan ja haluavat heti kentälle kauppaa tekemään.

”Saimme hyviä työkaluja myyntiin. Ne auttavat pärjäämään. Pystyn tekemään paljon kauppaa ja tienaamaan”.

Kuluu viikko ja kaksi. Epävarmuus kasvaa, into hiipuu, kauppaa on hankala lukita. On vaikea muistaa ja noudattaa ”opittua”. Miksi näin?

Innostuksesta ja halusta onnistua kaupat eivät jää kiinni. Kyse on jostakin muusta. 

”Valmennettavia on helppo innostaa, mutta vaikeampi saada oppimaan, soveltamaan ja muistamaan ohjeet käytännössä”.

Oletammeko liikaa?

Vika ei ole uusissa myyjissä, ei valmentajassakaan, joka tekee parhaansa. Väitän, että syy on oppimisprosessissa. Jotakin tärkeää ei ole huomioitu riittävästi.

Useimmat valmennukset sisältävät juuri sitä tietoa, jota tarvitaan. Myynnin askeleet ovat oikeat. Jotakin kuitenkin uupuu, koska teoria ei siirry käytäntöön.

Otan urheilusta esimerkin. Opitko pelaamaan tennistä pelkällä kuivaharjoittelulla kuvia ja videoita katsomalla. Et varmasti.

Sama pätee myös myyntiin ja kaikkeen muuhunkin. Pelkkä innostus, tieto ja teoria eivät riitä, ovat toki elintärkeä pohja.

Harjoittelemmeko liian vähän?

Tutkitusti lyhyempikin myyntitilanteen harjoittelu parin kanssa lisää onnistumisia kentällä. Näin prosessin vaiheet kirkastuvat, tieto siirtyy tekemiseksi.

Syntyy muistijälkiä, jotka auttavat muistamaan, noudattamaan ohjeita ja pitämään prosessin oikealla polulla. Osaaminen rakentuu osista, askel askeleelta.

Älä aliarvioi osaamista (harjoittelua).

Joutuessamme kylmään veteen, tässä tapauksessa myyntitilanteeseen, paljastuu todellisuus, joka liittyy "perusosaamiseen".

Yleisin virhe on, että oletamme osaavamme, emmekä harjoittele perusasioita riittävästi ennen kuin menemme itse myyntitilanteeseen.

Voit testata helposti, mitä tarkoitan. Epävarmuus ja virheet poistuvat harjoittelemalla etukäteen (ennen peliä). 

”Kumpi pärjää kentällä paremmin? Tennispelaaja, joka on nähnyt kuvia ja videoita, vai pelaaja, joka on harjoitellut riittävästi parin kanssa etukäteen?”

Kun edellä mainittuun lisätään kokemuksen tuoma varmuus (toistot), niin olemme jo pitkällä.

Panosta siis osaamiseen, harjoittele, niin onnistut. Kyse on perusasioita, ei mistään sen ihmeemmästä.

https://cleanfuture.fi/verkkovalmennukset/

Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Pitäisikö nuorten vaikuttaa enemmän ja saada äänensä kuuluville?

-
Kuva
  " Olen edustanut puhtauspalvelualaa jo pitkään ja nähnyt, että me samat vanhat kasvot olemme vuodesta vuoteen kehittämässä ja tekemässä ratkaisuja”. Itse koen olevani onnellisessa tilanteessa, koska yrityksemme uusien osakkaiden ja vastuuhenkilöiden keski-ikä, minut pois lukien, on noin 33 vuotta. Jos mietin puhtausalaa yleisesti ja sen yritysten ikärakenne tta, niin päättäjien keski-ikä on melko korkea. Miksi näin? Olisiko meillä konkareilla peiliin katsomisen paikka? Pitäisikö tehdä nuorennusleikkaus , jotta alan imago kehittyisi. Saisimme uusia ideoita, näkökulmia ja osaamista, into akin. Tarvitsemme  uutta verta, joka näkee haasteiden ja ongelmien sijaan mahdollisuuksia. On löydettävä uusia hienoja esimerkkejä ja ainutlaatuista osaamista? Asenne ratkaisee Suurimmat haasteet ja esteet ovat mielestäni päämme sisällä. ”Minä tiedän jo kaiken, näin se on aina tehty. Antaa niiden puhua, mutta minä päätän. Haluan olla vielä seuraavat 10 vuotta se, joka päättää. N...
Lue lisää

YRITYSKULTTUURI

-
Kuva
Olen nähnyt omakohtaisesti yrityskulttuurin merkityksen, etsinyt syitä hyvään ja huonoon kulttuuriin.  Nuorena ja kokemattomana kuvittelin kulttuurierojen johtuvan ulkoisista tekijöistä, kuten markkinatilanteesta, henkilöstöstä, asiakkaista, kovasta hintakilpailusta.    Suljinko silmäni totuudelta? KYLLÄ - En katsonut peiliin ja hyväksynyt tosiasioita.   KENEN VASTUULLA Emme voi mennä pelkästään sen taakse, että johto ja esihenkilöt ovat yrityksessä niitä, joiden ansiosta yrityskulttuuri on hyvä tai huono. Totta on, että yrityskulttuurin luominen ja suunnittelu alkavat yrittäjästä ja/tai ylimmästä johdosta. Totta on myös, että hyvää kulttuuria ei synny ilman henkilöstöä. Tästä syystä korostankin jokaisen ihmisen, tekijän, esihenkilön, yrittäjän merkitystä tärkeimpänä yksittäisenä tekijänä. ”Haastateltuani satoja yrittäjiä ja johtajia, huomasin harvan kehittävän tietoisesti yrityksensä kulttuuria. Se vaan tapahtui vahingossa”.   MEISTÄ JOKAINEN ...
Lue lisää

Myyjän myyntipelko vai asiakkaan ostopelko?

-
Kuva
Pelko on tunnetila, jonka vie mukanaan. Pelokas ihminen pakenee joko tiedostaen tai tiedostamattaan.    Pakeneminen tilanteesta on usein erittäin hyvin perusteltua ja syyt kuulostavat niin järkeviltä, että emme itsekään huomaa, saati ymmärrä, miksi kieltäydymme jostakin hyödyllisestä ja kannattavasta. ”Muistan lukeneeni aikoinaan tieteellisen artikkelin, jossa analysoitiin pelkoa. Kysyttiin, mitä ihmiset pelkäävät eniten. Moni ehdotti torikammoa tai ahtaan paikan pelkoa. Oikea vastaus oli kuitenkin yksinkertainen – ihminen pelkää eniten toista ihmistä”. Pelko on tunne , jota henkilö ei itse täysin kontrolloi. Hän ei katso asiaa ulkopuolelta, vaan on sisällä pelossa. Läheskään aina emme tiedosta pelkäävämme. Tällöin pelko vie ja ihminen seuraa. Ostopelko Pelko on tunnetila , jossa olosuhteeseen ja tilanteeseen liittyvät ”voimat” alkavat ohjaamaan henkilön toimintaa ”reaktiivisesti”. Ostaja asiakas saattaa turhautua, ärsyyntyä, hermostua, vetäytyä, vältellä, stressaa...
Lue lisää